全亞洲第一！美國大型零售通路專家分享獨家秘笈：讓你的產品打入美國零售通路！
想知道如何把你的產品放在美國最大型零售通路的貨架上嗎？縱橫美國零售行業近23年，Steven不但曾是美國Walmart和Sam's club多種項目的 Buyer，外派過香港成立Sam's club全球採購團隊，也曾經做過供應商的業務經理。Steven以全方位的角度分享給工廠老闆和供應商們如何直接和美國的採購部門接觸及談判。 經過Steven的訓練課程的洗禮後，很多工廠學到如何不再被貿易商刮走他們大部分的獲利，了解如何和美國的Buyer直接接洽，享受生意上的自由，海闊天空！
機會不等人！把你的商品直接賣給美國大型零售商絕對有可能！
從心理學角度來看，人們關注負面的訊息往往遠遠高於正面的訊息，無可否認此為人類的天性，或可稱原始的本能， 生意場上更是如此。人們習慣花很多時間閱讀負面消息，卻沒把時間用來看待正面的事情，也因此喪失了更多的可能性。舉個例子來說，當我跟工廠老闆談到進軍美國零售通路時，工廠老闆負面思維更加明顯。未戰先敗，還沒有開始想要怎麼做，就一嘴先把自己淘汰。很多老闆會找各式各樣藉口說他的商品沒辦法上美國零售通路的貨架。20年來，我聽的理由夠多了。最常聽到的有: 不認識Buyer啦、語言沒辦法溝通啦、不了解美國的市場跟文化啦…等等等。對我來說，這些都不是理由。所以，我開啟訓練課程初衷即是希望幫助所有想要進軍美國零售通路的工廠，不論你是工廠老闆、業務經理、業務員，甚至你可能還是個在唸大學的學生，我要讓你們知道打進美國零售通路是有方法的，只要你想要，一定可以做得到！
你也可以，開始吧！
先從您的需求開始吧 ! 讓Steven了解您的目標
每一個人，和每一家公司都有不同的短、中、長期目標。根據不同的目標和不同的公司狀況，Steven會針對性地設計不同的訓練方式，幫助您的公司培育長遠業務成長的人才。讓您和美國零售通路合作的過程得到主控權，不再如履薄冰！
傳統上，很多人對美國零售通路有很多錯誤的觀念。Steven也教您如何推翻這些錯誤觀念，讓您成為在美國大型連鎖通路市場的贏家!
萬事起頭難嗎？
不！您需要的是一點想像力！
借用一下Nike的 “Just do it!” 的口號 。想進軍美國零售通路就必須要有準備，如果沒有準備，不但拿不到生意，也學習不到經驗。很多台灣工廠的業務人員以為只要到買手面前晃一圈就OK，什麼都沒準備也沒有從經驗中學習。兩三年下來，生意拿不到，藉口倒是一堆。但在這些藉口當中，一定沒有所謂會議之前的充分準備。
您大概會問，要如何準備？要準備什麼？首先答案是: 依照您的目標而定。先問自己或公司要的是什麼，也就是這個會議想要達到的目標，不論是這一季或是這一年所要達到的KPI。聽起來很容易是不是？ 但如果問您周遭的朋友，他們人生想要的是什麼，很多人大概會回答 “不知道“。同樣道理，如果您問業務和Buyer開會想要達到什麼目的，這業務大概會很有雄心壯志地回答：就是拿下生意! 但，想拿到多少生意？ 怎麼拿？備案是什麼？事前有計畫嗎？ 在美國的企業裡面，我們常提到所謂SMART目標原則的制定。S， M， A，R， T 五個字母各代表不同的意義:
S= Specific 可具體的
M= Measurable 可量化的
A= Achievable 可達到的
R= Realistic 現實性的
T= Time-based有時限的
讓Steven 幫助您到達金字塔頂端的2%
您可以成為這2%的人！其實，和美國零售通路直接打交道沒有想像中那麼難。更何況大部分的人並不會思考如何提升技巧和能力，所以您的競爭對手並沒有您想像中那麼強。只要遵循Steven的訓練裡所教的內容，您很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。大部分大學或商學院裡所學到的多為籠統的商業概念，如果授課的人沒有零售實戰經驗，當然也無法教您如何和零售通路打交道。因此，在亞洲的製造行業裡面充斥著很多對美國零售通路的一些錯誤觀念。主要的錯誤觀念歸納起來有下列六大類:
錯誤觀念#1: 需要一個當地美國人來幫您做業務
錯誤觀念#2: 零售通路買手只會在特定時間和供應商見面或評估商品
錯誤觀念#3: 美國主要零售通路收款麻煩且付款期無法協商
錯誤觀念#4: 您在當地必須擁有一個倉庫才能跟主要零售通路做生意
錯誤觀念#5: 和美國主要零售通路做生意賺不了錢
錯誤觀念#6: 零售買手決定所有的行銷計劃和策略
成為上面2%的人
Roy Ting
總經理, Elka
如果你是一位對個人及生意成長很認真的人，我強烈推薦你Steven的訓練計劃！ 這是我過去幾年來最好的投資之一。經過Steven的訓練，我做事的效率多了好幾倍！同時也發現我越來越有勇氣去挑戰自己而且敢嘗試格局更大的計劃！不再把自己局限於小框框裡面。 我學到如何對客戶提出對的問題來得到我想要的結果。以前我被太多錯誤的假設局限了我的思維，導致很多事情放不開，不敢放手去做。在Steven的指點之後，我才得到了一些突破，生意也漸入佳境。還有，如果你真想要在美國零售業大展拳腳，Steven的書"進軍美國零售通路的秘密" 一定要看！ 你可以把那本書當作參考書用，隨時隨地的查閱，對你進入美國零售行業有很大的幫助！
Billy Pei
CEO, Xinadda
本人剛剛完成Steven第一期的培訓課程，受益匪淺；對比十多年和美國零售商交手，靠著自己慢慢摸索的經驗相比較，Steven的培訓課程極為快速高效；如果您想開始或增加和美國主要零售通路的生意，敝人真誠推薦Steven的培訓課程或一對一教練課程。Steven用他的睿智思維、專業知識、業界經驗，以及深入淺出的培訓方法，使我們的團隊很快學會如何和客人合作及談判最好的方式。Steven的促銷方案，使我們能夠在不同的狀況下對客人提出客製化的建議，最終成為客人的伙伴。 雖然每家公司的情況不一樣，但Steven專為我們公司訂製的培訓課程真的大大提升了我們的團隊的業務能力。
Hazel Hu
CEO, Permasteel
我很榮幸地向任何想在美國主要零售商通路銷售產品或認真對待發展業務的人推薦Steven的輔導以及訓練計劃。 在Steven的指導下，我學到了很多包括個人和業務發展的知識。 現在的我可以走出舒適圈，為我的業務做更全面的思考。 在Steven的教練計劃之後，我成為一個更好的領導者來服務我的團隊及我的客戶。同時也對我的公司有了更清晰的願景。 還有，我要分享一點很重要的是：一定要看Steven的書"進軍美國零售通路的秘密"！不藏私，Steven真的把大部分美國零售業的秘密都解密了！
Edwin Li
總經理, Sport Diversions
Steven的訓練及輔導計劃絕對是首屈一指的。 輔導過程中，詳盡地讓我在不同的層面上思考我的業務。 不但學到了很多關於自己的思維和細節，也因此學到了如何挑戰和提升自己的生意。 如果Steven不點出我的盲點，我大概無法有效地領導我的團隊。 除了接受自我提升，並將我所學的知識和技巧在現實業務面上執行，培訓後我對未來五年的業務目標感到振奮和正面。我強烈建議Steven作為您的個人和企業教練，他分享的實際案例會讓您耳目一新！未來您只要在一兩次和客人的會議後就會覺得上Steven的課程絕對物超所值！
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